New Skin 152 Rain and Tears

［天极网2007年12月19日］

网络版

    博客营销到底是互动营销?是体验营销?是口碑营销?是内容营销?是整合营销?还是都是?所谓口碑营销、博客营销的概念满天飞，却一直找不到对应的好案例。

　　这次，BlogBus五周年活动做出了精彩示范，从11 月14日"BlogBus五周年"专题上线开始，在短短半个多月的时间里，" BlogBus五周年"成为Blog圈热点话题，在BlogPulse( AC尼尔森)上连续三次表现出峰值。"BlogBus五周年庆典"也顺利地演变为人们期待中的一场中文Blogger 盛会。

　　为此，BlogBus打出的是互动营销组合拳法，而不是常规的硬性宣传。

　　互动：数管齐下

　　从线上开始，BlogBus策略高明。在"BlogBus 五周年"专题上线之前;BlogBus就通过一个征集创意的活动"'我眼中的Bus'无限制创意大比拼"与用户进行互动，为"Bus 五周年庆典"预热。与通常活动不同的是，征集创意时，只是透露今年是BlogBus五周年，而没有告诉具体奖项。

　　直到"BlogBus五周年"专题上线时，才公布奖项：前三名将获邀参加"Bus 五周年庆典"。这时，大家才明白，继去年"BlogBus四周年"之后，"BlogBus五周年庆典"又要举办，并且还是在闻名遐迩的乌镇。恰到好处地激励了用户的参与性，催生出新一轮的比拼热和拉票热。

　　同时，"我眼中的Bus"专题正式合并成"BlogBus 五周年"专题的一个部分，给人以"好戏才刚刚开始，后面更加精彩"的感觉，极为漂亮地拉开了整个"Bus五周年庆典"的序幕，让人不禁期待。

　　而接下来，BlogBus再出杀手锏。先是推选出Bus 站内十二名优秀乘客组成"博客大巴长老会"，授权各分管一个频道，并邀请他们一起参加"BlogBus五周年庆典"。接着又是设置了大奖的关于"创意乌镇"、"慧眼乌镇"、"悠游乌镇"的美文评选。用户得到应有的回馈，BlogBus 的人性化特色被展现，口碑营销理论中的"关键人物"、"推销员"以及联系人也被发掘，因此引爆"BlogBus五周年"的流行又多了更有力的支点。

　　并且不管是Bus站内还是站外，任何Blogger 都可以在博客上添加一个投票侧边栏，让别人点击投票侧边栏上"支持我去"的按钮，只要人气够high，就有机会来参加"BlogBus五周年庆典"，因此触发了更大范围内的互动，许多人为参加" BlogBus五周年庆典"，通过QQ、MSN 等多种手段，在线上线下的朋友圈拉票，形成了上规模的营销覆盖面。一时间除了Blog上以外，Twitter 、Technorati、del.icio.us上也都有了"BlogBus 五周年"的相关信息。

　　以高屋建瓴的策略，再加上数管齐下的互动给"BlogBus五周年"带来的是无穷的活力，既有主角——Blogger 们，又有事件——"BlogBus五周年"，还有场景——乌镇以及主题——"博动生活，心动乌镇"，避免了一味采用低效、令人厌恶的广告轰炸，而通过互动将这些有机的串联起来，谱成了一曲皆大欢喜的" BlogBus五周年"多重奏。

　　整合：有内容才精彩

　　从去年"BlogBus四周年庆典"，到今年"BlogBus 五周年"，BlogBus玩转的不仅仅是互动，"BlogBus五周年"同时做了一个推广自身品牌和合作品牌的成功案例。

　　第一、BlogBus与乌镇在品牌上高度契合，BlogBus 的人文气质和清新的风格，与"一样的古镇，不一样的乌镇"相呼应。

　　第二、乌镇有自己千年古镇的魅力，BlogBus有自己良好的口碑和用户基础，并且在博客营销领域积累了丰富的经验。所以 "BlogBus五周年庆典"和乌镇也就碰撞出一个让Blogger 乐于参与的双重效应。

　　第三、对于旅游场所，最好的营销方式其实是口碑传播，达到四两拨千斤的效果，而博客正是口碑传播天然的集散地。那么，有什么比创造一些每个人都在谈论的内容更性感的事情呢?创意、媒介和公众性在" BlogBus五周年"这里融合，乌镇自然而然地获得了良好的口碑传播。

　　截止到12月7号，" BlogBus五周年庆典"开始前一天，在BlogBus站内搜索"乌镇"，多达3107 条结果。从"BlogBus五周年"案例可以看到，博客营销已经不再作为单纯的个人媒体汇集、大众信息传播的媒介，在整合、体验、口碑的聚焦下，区别于传统媒体，博客的互动性、及时性和精准性极大地凸现出来。

　　究竟是乌镇选择BlogBus，还是BlogBus 选择乌镇，这都并不重要，重要的是"BlogBus五周年"与乌镇的合作天衣无缝、相得益彰，打破了"互联网媒体由于受到媒体无地域性，媒体无原创性，媒体众多，媒体形式过于松散等等问题所控制，而一直没有好的内容营销模式"的窠臼，将BlogBus 作为一个拥有四百多万优质自媒体的新媒体营销平台和乌镇作为一个焕发生机的旅游场所，通过"BlogBus五周年"事件巧妙地整合在一起，一方面资源互补，另一方面借力发力，品牌联合，获得双赢。

作者：jenny.chen

中文博客发展五年了，博客从体现个人品牌价值的自媒体平台，逐渐也成为最有影响力的新媒体营销工具之一。BlogBus在探讨完“博客改变生活”女性论坛和周年庆典后，又在乌镇西栅的锦堂会所举办“博客传递价值”营销高峰论坛。  

从去年10月在杭州的中文网志年会，第一次触电博客和主持开始，我就和新媒体营销越来越近了，尤其是在BlogBus的这一年我亲自参与和见证了中文博客营销的发展。此次营销论坛，我作为东道主主持，邀请的主题演讲嘉宾有清科集团总裁倪正东、日本Cyber Agent中国首席代表张青淳、BlogBusCOO魏武挥、金龙鱼品牌总监顾迅、安瑞索思互动总经理Simon及BlogBusCEO横戈。

左图：BlogBus魏OO的演讲主题是“博客营销：打造Mindshare的公关利器”，主要讲的是BlogBus如何通过自媒体平台打造品牌客户的意识占有率。以下是他的现场演讲关于BUS的部分内容，更多营销案例，我将下次和大家分享。

     “为什么会选择BlogBus来做BLOG Marketing，以及它是一个怎样的网站，怎样的平台。我们本身是一个媒体，可是这个媒体与新浪或者其他网站有不一样的地方在于它有2个终端。

一是用户这一层面，以及用户的自媒体平台，我们400万个用户就是400 万个自媒体，每个自媒体的表现形式不一样，我们会把Blog中一些好的文章聚合起来，形成12个独具特色的频道，这就是我们BLOGBUS自己的媒体。在这个平台上我们希望做成中国最专业的BSP；另一个是我们的商用平台，就是新媒体整合营销平台，希望成为 IMC（整合营销）的先锋，这一块我们更多的和客户合作，自媒体我们则更多的和用户合作。通过 BlogBus的运营体系来运作，我们有专门的运营部。商用平台是通过由Jenny领导的市场部来运作新媒体营销，这就是我们BlogBus——个人传媒早班车的架构。 

我们拥有约400万用户，其中和中国其他BSP有所不同的是我们有收费用户，收费用户一定有这样一个特征：他一定很痴迷于写BLOG，他在BLOG上面经营的时间较长，读者也比较多。我们目前有近3万的收费用户。我们还有一个可以说是中国最大的一个公益频道，拥有近百家包括微笑图书室等公益组织在我们这里开的官方BLOG 。

目前我们还有每天5000名的用户在增长，所以在座可能一个月前还听说我们是300多万用户，如今已有 400万用户，这是因为我们的日增长量是非常大的。我们的群组都是自发形成的，有的群组非常大，底下有1万多个 BLOG，有的群组比较小，可能关注的面比较窄，基本上是以物以类聚，人以群分的原则汇聚而成。我们用户的整个收入水平，和中国互联网整体用户的收入相比较高，就是因为我们的用户基本上在25岁以上，教育程度也相对较高。高中生较少，总体为大专或本科以上。我们的活跃用户（所谓的活跃以上，就是每天至少发一篇以上）达到 70%，所以整站的用户相当活跃。 

最近我们在自己站内做了一个调查问卷，调查用户的生活态度，我们看到很多用户都喜欢追求一种生活品质，在消费倾向方面都是比较前卫的。前面这些数据都是我们自己调查的，接下来是一些第三方的数据，这是来自于ChinaRank，中国互联网协会旗下的一家调查公司，他调查显示，BlogBus在BSP中粘着率是最高的，达到91%。所谓黏着率就是我浏览网站超过2个网页以上就可以称为黏着访问量，然后除以网站的总访问量，也就是说BLOGBUS90%以上的用户在我们网站***问时超过2个网页以上。另一个是流量贡献率，又被称为访客逃逸率，就是我上了这个站以后又马上转到另一个站，我们 BlogBus的逃逸率是很低的，不大于10%。”

左图：嘉里粮油的金龙鱼品牌总监顾迅。作为中国非常有影响力的营销Blogger，他的“基于生意的品牌管理”博客颇受营销人的关注和好评。他认为博客不仅有利于建立个人品牌，更可以从专业角度影响更多的人甚至行业的发展，这是个人博客真正的价值。这位长年战斗在快速消费品第一线的品牌运营专家，同时也为我们讲述品牌应该如何用利用新媒体应对新营销的格局。

上图：此次的新媒体营销高峰论坛邀请了来自4A广告公司、公关公司、投资公司和品牌公司的高层一起参与。后续论坛是由著名的媒体人闾丘露薇主持，BlogBusCEO横戈、中国第一ITBlogger洪波、豆瓣网CEO阿北、土豆网CEO王微参与讨论新媒体的商业价值。关于本节内容，我相信魔派会有深刻的阐述。